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  山西迈迪制药第65届全国药品(成都)交易会
山西迈迪制药第65届全国药品(成都)交易会
发布日期:2019/9/9 | 发布人:管理员
第65届全国药品(成都市)交易会会期历时3天,山西迈迪公司7人参加会议。

国药会一直是我们销售部招商工作的重中之重,每次公司都投入了大量的人力物力以期取得良好效果。本次国药会是今年最后一次大型药品展销会,如何充分利用其开展有效的招商活动,不仅关系着我们今年总体销售任务的完成情况,同时也关系着我们来年销售工作的走势。为此,销售部多次进行专题研究,前期进行了大量的准备工作。

展会期间,公司业务人员按照会前安排,基本做到了目的明确、分工合作、各司其职、忙中不乱。既保证了资料的发放和客户的接洽,还顺利完成会场品种调研。本次展会面积达到65,000平方米;展位数量高达3176个;参展商数量1915;观众人次117385。可以说是规模比较大的一次。三天的展会,空间大、客流多、时间紧是展会的特点。为了扩大资料的发放范围、充分发挥作用,我们除了在展位附近进行发放外,还安排人员到其它展厅进行发放,同时对发放对象进行必要的甄选,尽可能发到代理商手中。对于来到展位前的参展商,我们尽可能向他们多介绍一些相关产品信息。对于有意向的客户,我们都进行了沟通。会上,我们接洽新老客户300多名,为以后工作的开展打下了良好的基础。

会议期间,各业务人员还与多位来参会的老客户进行联络沟通。一方面增进了相互的了解,另一方面也通过面对面的商洽,解决了一些合作中的问题,同时,还商定了明年的销售工作计划,取得了预期的效果。

会展结束后,我们对收集的数据进行了统计。从统计结果看出,就我公司展位接洽人员来讲,以华东、西北、华南、华北地区人员较多(见附表1)。从品种方面讲,受关注最多的分别为列入国家基本药物目录的生脉颗粒,全国独家产品双骨三子胶囊、右旋布洛芬栓,季节性产品盐酸金刚烷胺颗粒、复方金银花颗粒、复方枇杷颗粒。其中最主要关心的是列入国家基本药物目录产品生脉颗粒的销售价格。
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